很多时候，我们的客户会提出很多要求，大部分是合理的，设计公司是可以满足的。但为什么我们要坚定地遵循我们的原则：“合同不确认，我们就不提供任何设计稿供参考”！客户有这个要求是因为领导不确定，需要设计了解你的真实实力，保护公司利益。从需求方的角度来看是可以理解的。
我们认为合作是一种相互信任和尊重的行为，只有高度的信任才能使项目更好地完成。
不签合同提供样稿：
1.没有前期资金的保证，设计无法投入足够的资源，这样设计出来的作品没有质量保证。
2.需求理解不完善，专为样稿设计
3.形成恶性被动局面，样稿不能反映设计公司真实水平
4.样稿完成后，设计公司因为无法协商价格，浪费了人力物力
5.样品被盗，被修改，被模仿，但最后还是不合作
签署合同并发布设计草案；
1.设计公司有信心和足够的设计资源
2.理解需求的过程是漫长的，设计质量是可以掌握的
3.有偿服务将使公司为客户提供良好的服务，形成良性循环
4.设计公司可以在提供服务的前提下获得应有的利润
5.版权很清楚
综上所述，为了更好的把握这个原则，让自己更好的服务现有客户，开发小程序，在淄博建网站，积极参与项目的设计，逐渐体现出我们的定位。在这个残酷的竞争环境中，我们保持着这种勇气，只找有“缘分”的客户，只认真的服务和欣赏我们的客户。而不是参与打破行业规则，打破我们对设计的热爱之类的事情。
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