一般人群中的ROI其实大部分时间都是ROAS，所以在讨论的时候，首先要定义是真的ROI还是应该实际是ROAS(我这里很困惑)。但是单纯看ROAS很容易受到活动和产品的影响，很容易成为一个浮肿的数字。
首先找出你广告预算的上限
广告效果可以随着预算的增加而放大，但是一定要有一个上限，这个上限会因市场的大小和你的品牌产品的影响而有高有低。所以广告预算不要一次降低，要基于ROAS或者ROI一点一点耐心测试。今天500以下有5000收入。今天花完，明天就涨到800，看看还有没有8000的收入。是的，当然会涨到1500；如果没有，那就看净利润够不够了。如果足够，那就改进！到了3000，发现3,500 ROAS不够，就固定在3,200 ROAS。说到5，不要想着怎么优化这个广告，因为接下来你要优化的是其他的东西。
一段时间后，3200后不会变成5 ROAS，我不想说：为什么过去能有7~8，现在连5都不到，很简单：#因为市场这么大，一个产品的可销售量是固定的，所以你要用其他渠道或方法挤出更多的受众，多设置几组广告组合，才能找出这个产品的哪些受众ROAS能这么高。但是每个观众不一定是3200。以ROAS或ROI为基础，一点一点耐心测试。但是这个时候，你要思考另外一件事：做这个测试的边际效益高吗？
说真的：很多时候，是没必要的。3.200块钱的广告费一周2万多。你可以把这个预算投资在建立一些著名的市场上，利用KOL的影响力去接触更多的人。没必要靠广告硬赌！广告环境下竞价变得更贵，这方面你要多想想。
只看ROAS并没有错
你喊ROAS或者ROI的时候有没有想过自己的定价策略和毛利结构？很多人在做广告或者做电商的时候，往往会陷入ROAS或者ROI的迷思：我必须有超过ROAS的东西才能成为一个好的广告效益(可能ROAS 5)。
但我之前说过：ROAS很多时候都是虚荣心指标。假设A公司的ROAS基本上随便40多，很多人看到ROAS 40就觉得是神人级别，但你有没有想过，这个数字是因为他的订单价格基本上是5000元，所以只要我的CPA控制在150左右，ROAS肯定可以是40，即使CPA=1000，所以，想下高单很容易陷入ROAS神话。
为什么是40岁？因为这个产品的毛利率很低，只有7%左右，我们要计算真实的ROI时，(4000 * 0.07)100/100=1.8就是正的，只要ROAS在15以下，那么ROI就是负的。
那么反过来：b公司ROAS只有2的话会死吗？当你今天毛利70%((200 * 0.7)-100)/100=0.4，产品还活的好好的！只要有4个以上，简单翻ROAS 40产品。听起来很简单，但只是初步的想法。两次算ROI，CPA 100，一个月5万的时候，
ROAS 40，营业额2，000，000.2百万
ROAS 2，营业额1亿
一个公司毛利7%，净利润1%，你有12万可以用，扣除广告费5万，剩下7万人事管理
B公司毛利70%，净利润只有1%。你有6.9万用，扣除5万广告费，你只有1.9万做人事管理
这个时候你明白A公司和B公司想要什么了吗？
鲁ICP备15001313号
鲁公网安备 37039402000105号